龙江优质好粮油誉满“川渝” | 黑龙江新闻网

来源:未知日期:2019-02-16 浏览:

春节前夕,我省粮食部门借助“第23届中国(四川)、第13届中国(重庆)新春年货购物节”平台,跨越半个中国,把黑土地的好粮油产品送到西南地区百姓餐桌,为川、渝“年味儿”注入了优质龙江“绿”。

24日,七天的展销活动画上圆满的句号。龙江好粮油产品不负“寒地黑土”之名,现场销售粮油80吨,金额近100万元,签订黑龙江大米、大豆购销协议近10万吨。

2017年,“黑龙江好粮油中国行”走进成都专项营销活动成功举办,赢得了当地消费者的认可和赞誉。一个个好粮油专营店应运而生、一大批经销商、代理商寻商机而来。本次展销会将进一步促进我省与西南地区深化粮食战略合作、优势互补、互利共赢,借助展销平台实现完美对接。

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“黑龙江好粮油中国行”走进成都展厅。

“龙”字号好粮油“火”川渝

近年来,我省农产品绿色健康的特性被大众认可,“龙”字号好粮油的人气越来越旺,黑龙江的农产品在全国范围内已逐渐成为“绿色健康”食品的代名词。“黑龙江好粮油中国行”活动通过“政府搭台、企业唱戏、抱团营销”的方式,直接与销区的消费者见面。春节前夕,我省借助年货节平台,组织10余个区域品牌县、37家省内知名粮食企业亮相“川渝”地区。

“特别感谢黑龙江的企业家能把优质好粮油带到四川的年货购物节,送到四川老百姓的餐桌上。”四川省粮食和物资储备局调控处处长蔡开泉说。

一直以“泰来大米,天地良心”为营销理念的泰来大米,是成都展销会的熟客。2017年,泰来县的云桥米业参与“黑龙江好粮油中国行”活动时,便来到了成都做宣传,经过一年多的扎实推广和积累,本次展销会泰来云桥米业有了“回头客”光顾。

“对,就是这个米香味儿,前年第一次吃到来自黑龙江泰来县的大米,我便成了这个品牌大米的‘铁杆粉丝’。一开始是通过电话和网络订购,去年成都的云桥米业直营店正式营业了,现在在本地就能随时买到货真价实的黑龙江大米了。”成都市民孟捷女士在成都年货购物节现场告诉笔者。

“我离开黑龙江多年,最念念不忘的就是家乡的米饭香。十几年前在成都根本买不到正宗的黑龙江大米,现在有了两省政府给做担保,不仅我能吃上地道的家乡大米,我身边的朋友也因为我的影响,开始接受并喜欢选购黑龙江的农产品。”久居成都的佳木斯人张先生说。

庆安东禾金谷集团销售经理祖延来说:“这两年,企业与好粮油活动共同成长,在政府搭台的大背景下,大米企业终于可以放开手脚做营销了,看到黑龙江大米深受销区消费者欢迎,让我们信心倍增。参加好粮油活动以来,我们企业的产品销量节节攀升,品牌知名度随之打响,得到了一批忠实的客户,‘回头客’越来越多。”

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好粮油产品深受成都市民欢迎。

好粮油务实对接“深耕”川渝市场

展销会作为市场营销的前沿展示平台,也是检验一类产品或品牌在市场上能否成熟落地的“试金石”。

18日上午,“黑、川”两省项目洽谈对接会如期举办。两地相关粮食行政管理部门负责人及参展企业代表踊跃发言,积极洽谈。四川地区眼光独到的经销商、采购商们对我省广袤的黑土地生产的农产品兴趣盎然。

笔者看到,洽谈会结束时午饭时间已过,可参会人员都意犹未尽,散会不散场,纷纷拿出手机,通过微信面对面建群的方式留下各自的联系方式。于是,大会变小会,三三两两的进行小范围洽谈。

庆安东禾金谷集团在这次会议上收获颇丰,销售经理祖延来结识了四川崇朗科技有限公司总经理李强。双方洽谈后,李强与祖延来一同到展销会现场,参与庆安东禾集团的产品展销工作。李强说:“以前我只代理五常市的大米,通过深度了解和洽谈,发现庆安东禾金谷集团的实力很强大,优质的大米及精准的市场定位符合我们企业的代理要求,我们将与东禾金谷签订长期的买卖合同,在3月份新建的东禾金谷直营店销售黑龙江大米,预计年销售量达5000吨。”

三十多年来,无论生产大豆油还是西南地区老百姓认可的菜籽油,九三集团一直以食品安全为宗旨、以市场需求为目标,生产优质食用油。据了解,九三集团生产的高品质食用油已经打通了“川渝”地区市场并有了知名度和稳定的客户群,营业额在稳步提升。九三集团重庆办事处经理杨兴梅表示参加此次黑龙江好粮油走进重庆年货节活动收获满满,不虚此行。杨兴梅在重庆年货节展厅内告诉笔者:“本次参展,我们以寻找合作商机为目标,带来多款优质品种,吸引了很多油品代理商前来了解和咨询,相信本次展会后,能更好地扩大九三集团食用油的知名度和市场占有率。”

地产农业食品品牌在外地的渠道建设至关重要,除了要有坚实的品质保证外,销区消费者的接纳和认可才是立足外埠市场不竭的动力。

“黑龙江大米香甜软糯的口感让我吃一次就想一次,之前由于邮费太贵,不能经常吃。去年,泰来大米直营店在成都营业,我经常来店铺选购正宗的黑龙江大米。”成都市民刘先生说。

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龙江企业借助成都新春年货节深入对接,现场签约。

云桥米业销售经理付灵介绍,2017年,泰来云桥米业随“黑龙江好粮油中国行”走进成都参加展销活动后,发现当地市民对黑龙江大米的好评度很高,认可度超过预期。2018年,泰来云桥米业经过大量的市场调查和精准的市场分析,决定在远离黑龙江3000公里外的成都市设立直营店。自直营店成立以来,营业额逐步提高,特别是2018年新粮上市之后,销量达到了3000吨左右。

据悉,近年来,通过“川、黑”两省粮食人的不懈努力,两地的粮食产销合作基础扎实,成效明显。我省的北大荒米业、和美泰富米业等百余家大米加工企业在四川省各地建立了销售渠道,黑龙江大米、非转基因大豆深受巴蜀地区人民的欢迎。

省粮食局副局长王乃巨在成都推介会发言时说:“黑龙江的好粮油产品在四川省内多地都进行了品质、品牌的宣传推介活动。今后还将继续加强渠道建设、增加销售网点布设、扩大品牌影响力和产品营销覆盖面。依托两地企业建立稳定的销售渠道,一定让四川消费者吃上地道的黑龙江好粮油产品,为四川人民营养、健康、时尚的消费新理念保驾护航。”

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省粮食局副局长王乃巨在推介会上发言。

“好粮油”品牌培育成金字招牌

品牌是企业的核心,品牌建设是由多方助力,一点一滴铸造而成。近年来,随着“黑龙江好粮油中国行”营销活动的开展,涌现出很多优秀的农产品企业及品牌。

2017年,在最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌评选活动中,我省大米品牌入选6个,在粮食油料类获奖品类中超过“半壁江山”;2018年,在上海揭晓的“2018中国品牌价值评估信息发布”活动中,五常大米以670亿元的价值位居全国大米类前列。如今,黑龙江大米已经成为龙江农业的一张靓丽名片和金字招牌。

黑龙江好粮油产品始终以优质绿色为“卖点”。我省土地广袤、地力肥沃、水系发达、光照充足,黑龙江大米具备香醇的口感和丰富的营养,粮食作物的化肥和农药使用量全国超低,全省绿色食品认证数量和产量均居全国前列。2017年,绿色食品认证个数2555个(2018年2700个),占全国认证个数的10%,认证面积达到7636万亩(2018年8046万亩),占全国认证面积的20%以上。

本次成都之行,省粮食局副局长王乃巨介绍,黑龙江大米绿色优质,“透、香、润”口感上佳,浓郁芳香,享誉全国。龙江大豆产量高达130亿斤,全部是非转基因高蛋白、高油品种,品质优良、营养丰富。

“黑龙江好粮油中国行”的参与企业一直以团结互助、合力营销的形象走进销区市场。本次成都展销会,我省单独设立180平方米展区,组织32户企业进行展示,并在重庆组织12户企业进行展示。独立特装、创新办展。重点展示“黑龙江大米”兼顾大豆及其制品、杂粮杂豆。全方位展示“黑龙江好粮油”和“黑龙江大米”绿色有机无公害的优势,集中展示区域特色和品牌亮点。

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“黑川”两省企业对接会现场。

近年来,为更好把握国内消费者对高品质大米消费升级、需求增加的机遇,立足把龙江大粮仓变成绿色粮仓、绿色厨房,统筹推进黑龙江大米品牌创建。我省采取“黑龙江产品+区域品牌+企业品牌”方式,加快黑龙江大米品牌培育。开展“黑龙江好粮油中国行”专项营销行动,制定实施“黑龙江好粮油”系列团体标准、组建“黑龙江好粮油”营销联盟、组建运营黑龙江大米网电子商务有限公司、建立“黑龙江大米直销通道工程”。通过持续宣传推介,创造了黑龙江大米独特“卖点”和价值形式,塑造了“黑龙江大米”品牌名片,重点将“黑龙江大米”从“东北大米”模糊概念中剥离出来,形成“黑龙江大米”现象,扩大品牌知名度和影响力,提升市场占有率。

一直以来,参与好粮油活动的企业坚持以洞察需求为核心,用诚实守信的“卖法”,一步一个脚印布局全国销区市场。

18日,黑龙江好粮油中国行走进成都产需对接推介会上,黑龙江大米区域品牌县和品牌企业现场推介。“川、黑”两省20家粮食企业签署稻花香、珍珠米、富硒米、富硒农产品、大豆等共计7.85万吨购销合同。

展销会上的农业行业翘楚,商家云集。如何从一次推介、一款包装、一个卖点上下功夫,从而吸引到这些眼光独到的行业“伯乐”们的青睐,达成购买意向,壮大销区市场份额?“好粮油中国行”的成员单位及地区主管部门使出浑身解数,各显营销“神通”。

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“黑龙江好粮油中国行”走进重庆展销现场。

海伦市是全国知名的产粮大县,大豆长期以来一直是海伦的主栽作物,具有悠久的种植历史,作为海伦城市名片享誉全国。“海伦大豆平均硒元素含量较高,确保了海伦大豆在全国大豆功能性食品、保健品同行业的市场竞争力。大豆年贸易量达100万吨,接近黑龙江贸易量的20%,素有‘全国大豆看龙江,龙江大豆看海伦’之说,海伦大豆产业经过多年壮大和发展,已经成为全国非转基因大豆贸易的领航者、风向标,在全国大豆市场有着不可替代的作用。”海伦市委副书记缪新宇推介海伦时介绍说。

据了解,随着好粮油活动的深入开展,泰来大米的知名度逐渐提高,网络营销成为泰来大米销售的重要渠道。泰来县大米办公室主任路延成介绍,用“互联网+”的思维,将泰来县特有“四种文化”元素融入产品包装中,在销区市场多角度、全方位宣传推介,不断提升“泰来大米”品牌知名度。现已入驻淘宝、京东“泰来地方馆”、1号店、特产中国——泰来馆、天猫“东北食品专营店”等第三方平台并建立了“泰来大米网”。

编辑:贾红路



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